塾開業フランチャイズブログ
-開業する前に知っておきたい20のこと-

⑮集客の方法

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⑮集客の方法 / 学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

集客の方法はいったいどのようなものがあるのでしょうか。

・チラシ　　
⇒新聞（大手、地域）へ折り込み⇒ポスティング⇒地域情報誌への折り込み

・地域情報誌　　
⇒パド（東京など首都圏）⇒地元の地域情報誌

・ＨＰ　　
⇒自社⇒塾ナビなどのポータルサイト⇒スポンサードサーチ(ウェブマーケティング)⇒アメブロなどのブログ⇒Ｙａｈｏｏロコ⇒地域情報のサイト

・公共施設へのポスター、チラシ　　
⇒市役所(待合椅子などの広告、ポスター)⇒郵便局(ポスター)⇒バス(案内放送)⇒電柱看板

・リーフレット（拠点化営業）の配布　　
⇒市役所⇒郵便局⇒校門前配布⇒コンビニ⇒地元商店街⇒スーパー⇒美容室

・ＤＭ　　
⇒業者⇒郵便局

・メール　　
⇒安心伝書鳩（学校の登下校メールシステム広告）

・その他　　
⇒街頭演説⇒飛び込み訪問⇒テレアポ⇒放課後学習指導⇒私立中学での授業⇒学校での講演⇒ボランティア活動（子供が参加する）への参加⇒少年団（野球、サッカー）などの審判⇒子供の名刺作成

キャンペーンや割引でよく行うもの
・入塾金無料
・授業料１ヶ月無料
・夏期講習０円
・友達紹介割引
・商品券、ゲーム
などのプレゼントこのあたりになります。

広告の出す媒体などはとても多くありますが、ターゲットにするのは母親になります。

母親の特性にあった戦略を練ることが一番です。

口コミが大切。塾を気に入ってくれた親が紹介したいと思う環境を作ることが大切です。

また、親のネットワークに入り、それに合わせた広告媒体を策定するのも良いでしょう。

電柱看板を学校の前に置くのも有りです。
学校の面談や保護者説明会の帰りに親の目に入るように置くテクニックもあります。

ただ、子供たちによっては、成績が比べられたりするのが嫌だったり、
他の子が通っていない隠れ家的な良い塾を考えたり、と親によって考え方に違いがあります。

皆さまの塾ではどのような集客をするつもりなのか、事前にしっかりと対策を練っておきましょう。

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