-面談の目的

a加盟者からみたトップ面談

トップ面談は必ず行いたいものです。なぜなら、企業の成功は経営者の力量や能力に大きく左右されるからです。そして、トップと直接言葉を交わし、当該フランチャイズチェーンをより深く理解し、トップの人間性に触れて本当に加盟してよいかどうかを見極めましょう。

b本部からみたトップ面談

もちろん本部にとっても、加盟者の能力、力量はとても重要になります。優秀な加盟希望者の応募を望んでいます。加盟希望者が自社に合わないと判断した場合は、順調なチェーン展開を妨げる可能性があるために、加盟が認められない可能性もあります。

-面談のポイント

あらかじめ、質問内容や、質問の答えなどを用意しておき、心に余裕のある面接をできるようにしましょう。

a質問事項の整理

すでに開発担当によって説明を受けているであろう内容も、トップの口から再度話を聞くことに意義があります。『経営理念』『フランチャイズチェーン展開 に関する基本方針』『将来展望』『理想の加盟店像』などを質問するとよいでしょう。そしてこれらに十分納得がいってから加盟の意思決定を行いましょう

b質問に対する答えの準備

トップからの質問にしっかりと答えられるように準備をしておきましょう。『事業目的、目標』『思い、意欲』『契約を厳守して本部方針に従えるか』『本部理念と自社理念の両立は可能か(法人加盟の場合)』などの質問の答えを準備しておきましょう。