塾経営のノウハウとして抑えておくべきポイントや注意点などをご紹介

最終更新日：2023年11月10日

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塾運営は、開業前に情報を集めてリサーチしておくなど、さまざまなノウハウが必要となります。経営においても注意しておくべき点が多く、間違った方法では運営がうまくいかなくなるおそれがあるのです。

ここでは、塾運営のノウハウやフランチャイズ開業の特徴にもふれています。これから学習塾の開業を検討しているかたは、開業前の注意点や生徒を獲得するコツなどを身につけるためにも、ぜひご参考ください。

1.塾経営のノウハウその①：開業に関するもの
2.塾経営のノウハウその②：経営に関するもの
3.フランチャイズなら塾開業・経営のサポートが受けられる
4.まとめ

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1.塾経営のノウハウその①：開業に関するもの

塾経営は物件さえあれば、どこでも開業することはできるかもしれません。しかし、開業する地域によっては、経営がうまくいかないおそれもあるのです。独立に失敗しないためにも、塾経営のノウハウを身につけて開業時の注意点をおさえておきましょう。

・生徒獲得のための立地環境

まず、開業のポイントになってくるのが、塾経営をする立地環境です。開業を検討する地域で生徒を獲得するためには、どのような世代の人が住んでいるかなどの情報を事前に知っておくことが大切になります。

まず、開業場所が学校から近いことや交通機関などでも通いやすい環境であることが大切です。そして、生徒が確保できるような、子育て世代の世帯が多い地域をリサーチしておくことも大切なのです。たとえ人の多い住宅地であったとしても、高齢者が多く、子どものいる世帯が住んでいない地域で開業してしまうと、生徒の獲得は非常に難しくなるでしょう。

もし、塾を開業するにあたって大学生アルバイトなどの雇用を検討している場合には、どうやって確保するかということも視野に入れておかなければなりません。さらに、開業を検討する地域に、競合となる塾がないかということも大切です。

子どもの多い環境であっても、競合が多い地域で開業してしまうと、生徒を思うように獲得できないことも考えられます。しかし、競合と差別化された運営ができていれば、新規参入であっても、生徒を確保できる可能性は十分にあるでしょう。

・授業内容や料金設定

塾の開業には、その地域にあった教え方や料金設定もポイントになってくるでしょう。塾には、地域に密着した一般的な教え方をする学習塾もあれば、一流の高校や大学を目指すことに特化した進学塾などもあります。タワーマンションなどの高級住宅が立ち並ぶような地域では、子どもを一流の進学塾に通わせることや家庭教師を雇うケースもあるでしょう。

一般的な学習塾の需要がない地域での開業は、生徒の獲得が難しいかもしれません。また、月謝においても、地域や教え方に見合わない高額の料金を設定してしまうと敬遠されてしまうため、価格も慎重に決める必要があります。

塾経営を成功するためには、開業するまでにさまざまな情報を仕入れておくことが大切です。開業する地域や運営方法などのバランスも考えて、検討していきましょう。

また、塾経営は、フランチャイズに加盟して開業するのもひとつの方法です。フランチャイズの特徴などについては、詳しくはのちほどあらためて解説します。

塾経営のノウハウとして抑えておくべきポイントや注意点などをご紹介

2.塾経営のノウハウその②：経営に関するもの

塾経営はストック型ビジネスともいわれており、顧客にあたる生徒が一度入校すれば、継続的な収入を得られるのが特徴です。ここでは、塾経営のノウハウとして、運営の注意点や、より収益をあげるためのポイントなどについて解説していきます。

・集客は口コミも効果が大きい

一般的に事業の宣伝方法は、折り込みチラシやWeb広告などがあり、活用すれば広告効果を得ることもできるでしょう。しかし、地域密着型の塾においては、とくに口コミによる集客がポイントになります。開業した地域のコミュニティーが強く形成されているほど、生徒や保護者を通じて評判が流れやすくなるものです。

よい評判が流れることで、大きな集客効果を生み出すことができる場合もあります。ただし、よい評判だけ流れるというわけではないので注意しましょう。運営における生徒や保護者への対応のしかたなども、集客のポイントになってくるのです。

・保護者の信頼を得ることが大切

塾に入校する際、ほとんどの場合は保護者が希望して申し込みをしてくるものです。生徒を獲得するためには、保護者の信頼を得て、子どもを入校させたいと思わせなければいけません。そのためには、体験授業の実施や面談などで、保護者に塾の魅力をアピールすることが大切です。

少し大げさになるかもしれませんが、保護者は子どもの将来を塾に託すことになるので、信頼できないような塾に入校させたいとは思わないはずです。保護者への対応は、先ほどの口コミによる集客にも関わることになる重要なポイントにもなります。

・生徒と一緒に経営者自身も学ぶ

塾経営では、日々さまざまな子どもと接していくことになります。教えたことを一度で理解する吸収力の早い生徒もいれば、同じことを何度も教えないといけないケースもあるでしょう。しかし、教え方によっては、生徒の理解度が大きく変わることもあるのです。安定した塾経営をしていくには、教え方自体も経営者自らが学んでいかなくてはなりません。

教え方を工夫することで生徒の理解力が高まり、志望校合格などの実績が増えれば、塾の信頼を積み上げることができるでしょう。そして、保護者の信頼を得るのと同じように、教えた生徒の成果しだいでは、塾の評判を高めてより多くの生徒を集めることにつながります。

授業での教え方を含めて、経営者自身も生徒と一緒に学んでいくという姿勢も大切です。さまざまな経営ノウハウを身につけて、常に成長していける塾経営を目指しましょう。

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3.フランチャイズなら塾開業・経営のサポートが受けられる

塾経営のノウハウは数多くありますが、すぐに習得できるものではありません。業界未経験からノウハウを得ようとする場合には、時間をかけて経験を積み重ねなくてはならないのです。また、ノウハウが身につくまでは収益が安定しにくいため、開業時に生徒をいかに獲得するかで、その後の運営を左右することもあります。

もし、開業時の生徒獲得や運営に不安が多いようなら、フランチャイズに加盟して開業する方法をおすすめします。フランチャイズに加盟すれば、本部からさまざまなサポートを受けることができるのです。ここでは、塾経営のフランチャイズで得られるサポートやメリットなどについて解説しましょう。

・フランチャイズ開業でのサポート

塾のフランチャイズでは、個人事業主として開業した場合とは異なり、本部からさまざまなサポートを得ることができます。フランチャイズの本部は、塾運営において培われた経験と実績をもっています。本部が開催する研修制度などに参加すれば、時間をかけて経験を積むことなく、塾経営のノウハウを一度に習得できることが大きな魅力です。

また、本部からは、より理解しやすい効果的な教え方などのアドバイスを受けることもできます。本部のブランド力があれば認知度も高いため、開業時の生徒獲得に困るようなことも少なくなるでしょう。また、本部は開業前の宣伝広告活動や講師採用の支援をしてくれることがあるのです。

さらに、本部は経営面だけでなく、経済面でもサポートしてくれることがあります。本部によっては、多額の費用がかかる広告宣伝費の負担や販促物の提供だけでなく、講師の人材紹介をしてくれることもあるのです。ほかにも、フランチャイズ契約時に必要となる加盟金や月々のロイヤリティが不要な場合もあり、投資費用を抑えて開業することもできます。

フランチャイズ開業では、本部のサポートも多く得られるメリットもたくさんあります。塾経営には、フランチャイズへの加盟も視野に入れて検討してみてはいかがでしょうか。

塾経営のノウハウとして抑えておくべきポイントや注意点などをご紹介

・おすすめのフランチャイズ2選

ここでは、実際にフランチャイズ展開している学習塾の本部を、いくつかご紹介します。塾の特徴などを含め、参考としてぜひご覧ください。

〇個別指導Axis（アクシス）

全国47都道府県の全県に直営の県本部を設置しています。県本部に常駐するスーパーバイザー（ＳＶ）がFC加盟店オーナー様の生徒募集・講師募集・教育情報の提供などを「迅速」に「手厚く」サポートし、成功へと導けることが大きな強みです。【加盟金０円プラン】【初期費用０円プラン】【黒字直営校の引継ぎプラン】【生徒20名までロイヤリティ０円】など、低リスク開業プランもご用意しています。

「個別指導Axis（アクシス）」のフランチャイズの詳細は、以下のページでご覧いただけます。

〇完全個別指導塾　松陰塾

吉田松陰の教育法を継承した個別指導塾で、加盟したオーナーは教えるのではなく、自立学習の教育コーチングをするという運営を図っています。月々のロイヤリティや高額な設備投資も不要なことから、利益率が約80％という収支モデルを実現しています。独自の自立学習システムの提供や、業界最高水準ともいわれる徹底した開業前の研修制度もあります。

「ショウイン式完全個別指導塾「松陰塾」」のフランチャイズの詳細は、以下のページでご覧いただけます。