貴方はフランチャイズに向いている？向いていない？それぞれの特徴を比較解説

最終更新日：2023年11月3日

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いま注目の急成長ビジネスがひと目でわかります。

フランチャイズには性格的な向き不向きがある
フランチャイズでの独立開業に向いている人の特徴
-レールの上を走るのを楽しめる人
-本部を信じて行動できる人
-本部のパッケージを守りつつ試行錯誤できる人
フランチャイズでの開業に向いていない人の特徴
-自走する人
-疑い深い人
-本部に頼りっきりで自分で試行錯誤しない人
比較的楽なビジネスと考える人は？
おわりに：自分の性格や現状をふまえてFCに加盟するかよく考えよう

「フランチャイズに加盟しようと考えているけれど、果たしてその開業方法は自分に向いているのだろうか？」

こういった不安を抱えている方は少なくないはずです。フランチャイズに加盟して開業するか、独力で開業するかは非常に迷うところだと思います。フランチャイズには向き不向きがあり、黒字化を実現しているオーナーはFCに向いているからこそ成功を掴み取っています。

本記事ではフランチャイズに向いている人、向いていない人の特徴をそれぞれ比較しながら解説します。果たして自分はフランチャイズでの開業に向いているのか？それとも向いていないのか？開業を考えておられる方は、ぜひ最後まで読んで参考にしていただければと思います。

フランチャイズには性格的な向き不向きがある

現代の起業スタイルを大きく分類すると、フランチャイズビジネスのように既に成功しているビジネスパッケージを手に入れてスタートするスタイルと、自ら得てきた経験を元にアイディアを立て起業していくスタイルの2つが考えられます。また両者のうち成功しやすいのはどちらか、といえば、直営店での成功経験もあればプロトタイプのデータも揃っていて、予め成功のレールがある程度敷かれているとも言えるのはフランチャイズのほうです。

しかし、フランチャイズで起業した人が全員うまくいくかというとそうではありません。成功するにはさまざまな要因が関係していますが、根本的にビジネススタイルに対する向き不向きも大きく影響します。フランチャイズに向いている人ならば最短での成功が可能で、たとえ未経験の業種であっても早期に黒字化するのは難しくありません。

反対にフランチャイズに向いていない人もいます。自らの経験を元に新しいビジネスを立ち上げる方が自分には合っていると感じるならば、独力で起業をした方が仮に失敗したとしても後悔は少ないでしょう。

それは性格的な向き不向きであるため、どちらが良い悪いということではありません。向いている開業の方法を選択した方が成功する可能性が高まるので、向き不向きは非常に重要な要素です。

フランチャイズでの独立開業に向いている人の特徴

レールの上を走るのを楽しめる人

レールに乗って自分のビジネスとして活動できる方はフランチャイズに向いています。フランチャイザーが提案するパッケージの中心に自分を落とし込み、自分ができることを行動に移せる方は、最短ルートで成功に近づくことができます。

「レールの上を走る人生より、自分でレールを敷いた人生の方が〜」なんていう考え方もありますが、レールの上を走るのは決して悪いことではありません。誰もが我が道を突っ走ってしまうと社会は成り立ちませんし、そういう社会だったらフランチャイズというビジネスも生まれなかったでしょう。

レールの上で自分の役割をしっかりこなせる人はどんな場所でも力を発揮できますし、その中で自分なりに楽しむことができるでしょう。結局、与えられた環境をどう活かすかは自分次第で、成功への近道が敷いてあるレールの上を走るのを楽しめる人は強いです。フランチャイズは成功例をもとにパッケージ化しているため、そのメリットを最大限に享受できるのはレールの上を走れる人だと言えます。

本部を信じて行動できる人

フランチャイズに加盟すると本部から提供されるノウハウをもとにビジネスを行うことになります。フランチャイズで成功するには本部を信じることが前提となるので、それができる人はFCに向いていると言えます。

ビジネスは信頼関係が不可欠で、特にフランチャイズは本部への信頼がなくては成り立ちません。信頼できると思ったからこそ加盟するのであって、そこが揺らいでしまうと関係を維持していくのは難しくなります。

中には加盟してからいい加減な本部だと発覚する場合もありますが、それは事前にしっかり調査しておけば防げることです。実績だけでなく企業理念など本部の事業に対する姿勢をよく吟味し、信頼できる本部であることを確かめてから加盟するようにしましょう。

本部のパッケージを守りつつ試行錯誤できる人

フランチャイズでは基本的に本部が提供するパッケージをもとにビジネスを行いますが、本部に頼りっきりではうまくいきません。地域や環境によって柔軟に対応しなければならないので、パッケージを守りつつ状況に応じて試行錯誤できる人はフランチャイズで成功しやすいです。

フランチャイズは契約関係にあるものの、各加盟店は個人事業主として事業を行います。どこまで加盟店の裁量に任せるかは本部によりますが、成功している加盟店はみな自分で試行錯誤しています。時には本部の意向で望むことができないこともあるでしょうけれど、加盟店のひとつとしてブランドイメージを守る義務があります。その枠内の中で自分なりに試行錯誤して売上を伸ばす努力ができる人はフランチャイズで成功するでしょう。

フランチャイズでの開業に向いていない人の特徴

自走する人

フランチャイズに向いていないと言えるのは、本部が用意したレールの上を走ることができない方であり、自分が考えるままの行動をとってしまう方です。基本的なルールを守れなかったり、自分でこうすれば顧客はもっと集まる、と考えて本部には要望ばかり上げるばかりでアドバイスを聞き入れないような方は、本部も協力しかねます。そうなるとフランチャイザーの選択ミスと判断されかねませんし、スーパーバイザーが何度も訪れてはアドバイスを繰り返しかねません。

自走するバイタリティがある人は、フランチャイズに加盟せず独力で開業した方がいいでしょう。自分でレールを敷いていくことにやりがいを感じる人は、フランチャイズに頼らない起業が向いています。レールの上を走るのを楽しめる性格なのか、それとも自走したい性格なのか、どちらのタイプであるのかを自己分析すればフランチャイズの向き不向きがよく分かります。

疑い深い人

疑い深く、本部を信じられない人はフランチャイズで成功するのは難しいと言えます。ビジネスの世界では騙されないために疑うことも必要ですが、フランチャイズは信頼関係が成功の可否に影響します。本部のやり方を疑い、提案されたアドバイスを聞き入れない人はフランチャイズに向いていません。時には指示通りにやってもうまくいかないこともあるでしょうけれど、本部はその業界で培ってきた経験があるので有益なアドバイスをしてくれます。

そもそも自分からフランチャイズを選んでノウハウやサポートの提供を望んだにも関わらず、それを疑ってしまう人は向いていません。加盟後に本部が迷走して方針がころころ変わるというのであれば分かりますが、自分から加盟しておいて疑うというのは本部に対して失礼です。

もし信頼関係を築くのが難しいようないい加減なフランチャイズに加盟したとすれば、それは事前にしっかり調査をしておかなかった自分にも責任があります。表面的なセールストークに惑わされず、信頼できる本部であるかをちゃんと見極めてから加盟するかを決めましょう。

本部に頼りっきりで自分で試行錯誤しない人

本部に頼りっきりで試行錯誤ができない人は事業を継続するのは難しいでしょう。レールの上を走るのをいとわない人であっても、全て本部頼みという人は独立開業する意味がありません。

「自分で事業をやってみたい、でもノウハウがない」という方のためにフランチャイズのパッケージがあります。店を切り盛りするのは個人事業主であるあなたであって、あくまでもフランチャイズは成功のサポートをしてくれる存在です。提供されたノウハウをもとに事業のベースを築き、その上で自分なりに試行錯誤できる人でないと独立開業で成功するのは難しいと言えます。

比較的楽なビジネスと考える人は？

本部としっかり手を組めばフランチャイズビジネスは楽に展開していくことができる、と考える方も少なくないようです。「時間に追われずにのんびりと仕事がしたい」「楽だからこそフランチャイズというシステムがあり、スタート時に対価さえ支払えば済む」と考える方が本部のレールをしっかり歩けるとしても、実際にはサラリーマンのほうがかなり楽だった、と気付く可能性も大です。

結果的に参入後楽になるとしても開業後10年は我慢が必要です。また、5年しっかり運営できればフランチャイズとして成功したと言えますし、その後の5年もみっちりマネージメントをしながら立地の中で居場所ができたとか、事業が安定してきてはじめて「楽」を手に入れた、と言えます。

フランチャイズは楽なビジネスというよりは、成功への近道をサポートしてくれるものと考えた方がよいでしょう。未経験の業界でも成功する可能性が高くなる、サポートしてくれる存在がいる、という面に着目すれば、フランチャイズは「気持ちを楽にさせてくれるビジネス」とも言えます。「楽」を労せずとも稼げると考えるのではなく、独力での開業よりも成功へ近道できる「気持ちの楽さ」と考えた方がよいと思います。