フランチャイズで勝ち残るには競合がいない市場・地域を選ぶ

最終更新日：2023年11月3日

• 開業に欠かせない事前調査
• ライバルがいない地域で開業するメリット
• ベストよりもベターを

開業に欠かせない事前調査

ビジネスを成功させる上で、市場や顧客のニーズ、開業周辺の調査は必須です。
事前調査をしなければ戦略が立てられませんし、明確な差別化ができるだけの武器がないのに競争率が高い事業に参入するのは得策とは言えません。
自分がやりたい事業であるかどうかも大事ですが、ビジネスでは利益を得られないと持続できません。
事前調査をした上で、どの市場なら利益が得られそうか、将来性がありそうかを知り、勝負する市場を選択するのが成功する人としない人との違いとなります。

ライバルがいない地域で開業するメリット

無条件に駅前など人が集まる場所の方が事業に向いていると考えてしまいがちです。
確かに競合店がないなら人が集まる駅前などが有利ですが、すでに競合店が存在するエリアでは人が集まる場所だから有利になるとは限りません。
すでに競合店がシェアを獲得しているので競合店を上回る魅力的な商品、集客方法がないと厳しいでしょう。
それよりもライバルがいない地域の方が集客がしやすいため、無理して賃料が高い立地条件が良い場所で開店するよりもメリットがあります。
もちろんどれくらい集客が期待できそうか事前調査が必要ですが、調査した上で立地条件が抜群でも競合店が存在する場所よりも、少しぐらい立地条件が劣っても賃料が安く集客を独占できそうなエリアを選ぶことは成功するためのひとつの戦略です。
賃料の高い安いも収益に大きく関係してくるので、賃料の面でもメリットがあります。

ベストよりもベターを

人はどうしてもベストを目指してしまうものですし、ベストを目指すこと自体は悪いことではありません。
しかし、商品やサービスのベストを求めるあまりコストが高くなってしまうと、集客に影響が出てきます。
最高の商品・サービスを求めるお客さんだけをターゲットにするなら話は別ですが、こだわりすぎるのは集客をする上でマイナスに働いてしまうことがあります。
手を抜くわけではなく、いくつかの選択肢の中からベターを選んでいけば自ずと品質は高くなります。
ベターを選択するには”知ること”が必要です。
調査をしなければ比較ができないので、繰り返しになりますが開業する上で事前調査は不可欠です。
競合がない市場や地域があれば事業を成功させる大きなチャンスです。
すでに競合がいる市場でも、他社がやっていない隙間を見つけられれば、競合他社に差をつける武器となります。
とにもかくにも、開業前に事前調査をしなければ戦略が立てられないため、これから開業を考えておられる方は、じっくりと事前調査をした上で開業プランを考えましょう。

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