フランチャイズビジネスを極限まで成功させるコツ

最終更新日：2023年11月3日

• ビジネスを極限まで成功させる目的
• 公正な取引であるかどうか
• 売上げ予測やその根拠を明確に
• テリトリー権の有無

ビジネスを極限まで成功させる目的

フランチャイズビジネス成功のステップは、単にブランド力を活かして営業利益を上げていくのみならず、自社にはない経営のノウハウをフランチャイズFC本部から吸収して既存事業に貢献させたり、加盟店としてノウハウを蓄積しながらFC本部を立ち上げる事例も多く見られます。

フランチャイズビジネスは本部と加盟店との契約がベースであり、同じ看板を掲げる事業者が全ての加盟店を取り仕切るわけではなく、1つ1つの店舗が独立した事業者によって経営されています。メリットをたくさん吸収し、独自の経営ノウハウを築き上げるためには開業時よりも一層の努力やスキル開発が大切になってきます。

まずは成功の基本となる部分を築くこと。「すぐに利益が上がるものだ」という確信、あるいは楽観的見通しだけではなく「事業では必ずリスクがある」ことをしっかりと認識しながらその対策を講じることが大切です。どこまでも進歩を追い求めるためにはやはり本部としていかに確実か、ノウハウがしっかりしているかが鍵と言えます。

公正な取引であるかどうか

公正取引委員会が独占禁止法に基づいて公表する「フランチャイズシステムに関する独占禁止法上の考え方について」をチェックしてみること。これには契約前に開示することが望ましい項目が示されています。

売上げ予測やその根拠を明確に

本部が募集する際に提示する売上予測は既存加盟店の過去平均値や、あくまでも論理的想定値であることもしばしばです。つまり同様の業績が保証されているわけではなく、本部からその根拠を明確に説明を受けることが大切です。加盟している店舗の現状をたくさん取り入れ、また出店地域の状況について専門家に相談したり、事前調査を徹底することが大切です。

テリトリー権の有無

一定領域の商圏保護のためにテリトリー権がある場合、逆にまったく認めない契約もあります。近隣に同一チェーンが出店した場合の競合の可能性はやはり考えておくべきポイントです。

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